在Binance的领导层中，赵长鹏首席执行官以他的管理哲学著称。他分享了自己所坚持的一些个人原则，强调这些原则并非绝对的对错，而是他个人观察世界和行事的方式。以下是他总结的十五条个人原则，让我们一起深入了解。

1. **一般原则**

1.1 公平

公平是一项贯穿于个人生活、职场合作乃至商业交易的重要原则。我坚信，公平对待他人是基石，不应占人便宜，也不应让别人占便宜。

1.2 建立长期、双赢的关系或交易

成功依赖于长期的承诺，健康的长期关系必须建立在双方互利的基础之上。每一笔交易都应确保双方受益，避免短期利益，因为这往往带来长期负面影响。

1.3 避免“糟糕”的关系

对于不道德、有毒或浪费时间的人，应果断地从生活中剔除。

1.4 道德

道德底线不容触碰，与用户交往时，始终选择正确而非简单的道路。

1.5 专注

成功源于在少数选定领域的高效表现，专注可以排除干扰，提高工作效率。我注重效率，每天锻炼，且物质生活简单。

1.6 保持积极

1.7 要有好心态

1.8 不断学习

2. **了解世界**

对世界的运作方式有深入理解对成功至关重要。避免非黑即白的态度，认识到世界的多元性。

3. **决策框架**

正确的决策是一种可以通过实践提高的技能。我遵循一套心理决策框架，无论是快速决策还是经过深思熟虑的决策。

3.1 首要原则

若决策触及核心原则，则遵循这些原则。否则，运用决策框架。

3.2 小与大

首先确定决策的规模或影响。小决策迅速决策或委派，大决策则需收集数据、小组讨论，甚至先休息一晚。

3.3 可逆与永久

某些决策可逆，如新产品功能开发。而某些决策则不易逆转，如大额赞助、并购等。

3.4 我有专长吗？

在我熟悉领域，可快速决策；在不熟悉领域，则需委派或寻求专家意见。

3.5 足够的信息

小决策信息需求少，大决策则需尽可能获取必要信息，但有时必须在信息有限的情况下做出决定。

最后：做出决策并执行，通常比不做决策要好。

4. **团队和组织**

4.1 团队强于自我

在团队表现不佳时，个人的出色表现很少能带来满意的结果。

4.2 经常洗牌

保持组织的活力，避免陈旧。

4.3 内部竞争很好

适度的内部竞争有益，但需保持专业性。

4.4 守序混沌是一种结构

适当的混乱和结构化是组织成功的必要条件。

4.5 经常进行本地团队建设

每月一次的团队建设是目标。

4.6 给予反馈

提供直接的反馈，无论是个人还是团队。

4.7 没有那么多口头赞美

好的表现值得赞扬，但不要过度。

4.8 升级与谣言

升级是正常业务，但应避免谣言。

4.9 走出低谷

高绩效者喜欢与高绩效者共事。若团队表现不佳，则应调整。

5. **招聘**

5.1 热情

热情是我寻找的重要品质。

5.2 雇佣有“饥饿感”的人

5.3 实干家与健谈者

雇佣能表达自己的实干家。

5.4 有目标的雇佣

每个新人都应有明确的责任。

5.5 不要雇佣关注头衔的人

5.6 不要雇佣过分关注薪水和薪酬的人

5.7 一旦对应聘者产生疑问，请不要雇用

6. **领导风格**

6.1 不要试图激励没有自我激励的人

6.2 不要进行微观管理

6.3 先面试，后出结果

6.4 努力工作，坚持我们的价值观，以身作则

7. **目标、OKR/KPI**

7.1 不要把目标看得太重

目标往往不准确，且制定目标耗时。

8. **商业交易**

8.1 保持交易简单

8.2 早点说不

避免无用的伙伴关系讨论。

8.3 不要有排他性

不要签订独家合同，保持灵活性。

8.4 要有终止条款

合同中应有终止条款。

8.5 始终承担有限责任

8.6 平等对待所有客户

9. **被动BD，追求低垂的果实**

在商业发展方面，我通常采取被动态度，避免无谓的讨论。

10. **工作作风——不要浪费时间**

时间是比金钱更有限的资源，珍惜时间，金钱自然来。

10.1 尽早和经常说“不”

节省时间的有效方法是学会拒绝。

11. **沟通**

11.1 简洁直接

明确意图和目标。

11.2 沟通记录要简洁

避免冗长的会议和报告。

11.3 尽可能使用最有效的方法/工具

11.4 远离通信链条

11.5 使用 IM 进行同步或工作协调

11.6 用一条消息说事儿而不是发多条消息

11.7 不要在网上进行争论

11.8 过多的沟通是不好的

11.9 根据环境提出问题

12. **会议**

12.1. 保持简短

12.2 准时开始会议

12.3 直接进入主题

12.4 讨论问题不要超过 10 人

12.5 拉黑不说话的人

12.6 在会议之前写下要点

12.7 不要用 PPT

12.8 不要参加“介绍”会议

13. **产品与交付**

13.1. 仅关注可扩展的产品

13.2. 关注用户

拥有用户是关键，其他一切都不那么重要。

14. **公关**

14.1 产品刚上线不要做大公关

14.2 不要随意签署谅解备忘录或意向书

14.3 PR不能延迟，准备好后及时发布

14.4 及时回应记者

14.5 快速响应负面新闻

15. **休息、保持冷静和放松**

15.1 睡觉

找到适合自己的睡眠模式，保持精力充沛。

15.2 保持冷静

15.3. 放松和乐趣

保持简单的生活，享受运动、电影和旅行。

我不喜欢奢侈品、汽车、珠宝等，尽管我的生活方式可能已经被大多数人高估。我经常旅行，住在不错的酒店。我被邀请参加花哨的派对（实际上我通常不喜欢那些）。

我喜欢小工具、电话、相机、无人机，甚至是电子手表（其中很多功能我从未使用过）。

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