蓝海战略，这一创新概念，起源于金伟灿（W. Chan Kim）与勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）的智慧结晶，它倡导企业积极探索那些尚无竞争的新兴市场。这一战略并非着眼于细分市场或满足用户特定偏好，而是通过重塑产业、重构游戏规则，将多个细分市场整合，以满足未被满足的需求，实现价值创新。相对的，红海市场则充满了激烈的竞争和严格的行业壁垒。在NFT市场的早期，就呈现出蓝海的特质。OpenSea的崛起，如同春雨后的竹笋，迅速发展壮大。起初，OpenSea在NFT交易领域独树一帜，但随着SuperRare、Nifty Gateway等新平台的加入，竞争格局正式形成。近期，X2Y2、LooksRare和Coinbase NFT等新平台的涌现，使得二级市场趋于饱和，这也就是我们所说的红海：市场拥堵，增长动力不足，利润率持续下滑，竞争趋于白热化。换句话说，红海代表着项目方之间利益的激烈争夺。面对竞争，创新和市场定位的精准把握成为了制胜的关键。随着新竞争者的加入，许多项目方开始寻求价值创新，追求开源节流的发展路径。 市场之间的界限逐渐分明，用户需求决定着市场的形态。例如，一些投资者偏爱独特且艺术性强的NFT和限量版艺术品，Foundation或Nifty Gateway这类专注于独特NFT作品的交易平台便满足了这一需求。价值创新模式（Value Innovation Model）的出现，不仅为用户提供新的交互体验，还推动了市场的进步。 Pioneer Migrator Map可以帮助我们轻松辨别哪些网站在创造价值、提升用户体验，哪些则只是复制旧模式。虽然提供NFT交易服务的平台众多，但它们的运营策略往往大同小异。我们可以通过市场价值评估图（Market Evaluation）来衡量不同平台的核心竞争力。图中y轴展示了各平台在多个竞争力因素上的表现，得分越高，平台为交易双方创造的价值就越大。 尽管用户在不同平台享受到的服务相似，但OpenSea在所有NFT交易平台中始终处于领先地位。随着更多交易平台的涌现，预计未来几年的市场价值评估图上的数据折线将变得更加密集。在NFT交易中创造新价值，也将成为平台开发者必须思考的问题。能否创造价值，是交易平台在长期竞争中脱颖而出的关键。 市场总销售额（Marketplaces Total Sales）和市场价值评估图是衡量价值的重要指标。平台为用户提供的价值越多，通过该平台达成的交易额也就越大。在下图中，我们可以看到5个顶级交易平台的销售总额数据（LooksRare的数据统计去除了“清洗交易”和“最高销售额”）。 LooksRare凭借其带来的新价值，迅速占据了市场份额，成为以太坊第二大NFT交易平台。抛开OpenSea这个巨头，Rarible、Foundation和SuperRare等平台因提供相似服务，竞争尤为激烈。市场份额占有率（Market Dominance）显示，除了OpenSea外，LooksRare在四个主要交易平台中占据最高份额。 交易手续费（Looksrare为2%，OpeSea为2.5%，X2Y2为0.5%）的设定，反映了不同平台的市场策略。Token驱动的市场模型近日，Solana的NFT交易市场MagicEden发行了自己的Token，为平台和交易者提供了共同成长的可能性。OpenSea虽然通过高额的手续费和服务费获得了丰厚的收入，但并未将收益回馈给用户。值得注意的是，Magic Eden的日活跃用户数量已开始超越OpenSea。 Magic Eden和Rarible、LooksRare等平台通过发行Token（$LOOKS和$RARI），实现了与用户的一定程度利益绑定。用户可以通过质押Token获得手续费分成，质押越多，平台交易越活跃，用户获得的奖励（WETH）也就越多。Token的引入让用户和平台实现了共同成长，在社区至上的Web3时代，如何将用户利益融入平台，是各大NFT市场需要思考的问题。 想象一下，如果排除以下6个Collection，NFT交易市场将如何变化：Yuga Labs的野心不仅限于MetaRPG游戏和PFP，作为NFT市场的头部竞争者，其发行的各大项目已经赢得了广泛的信任与支持。更重要的是，这些项目实现了交易数量与交易价值的持续增长。发售$APE代币是Yuga Labs成功的关键一步。目前，Yuga Labs总市值为40.3亿美元，在所有以太坊交易平台中可能位居第二。 全时段市值（All Time Market Cap）和全时段交易额（All Time Volume）的计算，展示了各Collection自发售以来的交易总额。从交易市场统计图（Top Marketplaces）中，我们可以看出，尽管Yuga Labs开发时间不长，一旦上市，它也将成为其他交易平台的有力竞争者。 通过上文的数据分析，我们可以看出，Yuga Labs通过抓住NFT市场中的头部流量，并通过空投、白名单等增长模式，为NFT持有者带来了可观的收益，以“从下向上”的模式赋能未来产品模式。当前市场交易人数和整体流动性下降，市场的不稳定性促使人们转向投资更稳定的偏蓝筹NFT资产。以太坊由于头部项目明显，单笔交易额稳居第一，但其他链上的NFT市场则呈现出小额多量的交易趋势，多链市场在蓝筹主导的市场下，可以带来更多新的流动性，推动创新和增长。 此外，平台也需要更具原创性的活动来吸引用户。例如，新上线的市场Blur在营销策略制定方面取得了一些成效，该平台为早期投资人创立了一种优待模式，同时，为了推广即将上线的测试版，Blur还允许每位OG邀请5位好友共同体验平台测试版，使用测试版就能获得积分，用于兑换平台内的实用工具。Blur营销策略的成功之处在于将用户转化为平台代言人，让他们为平台发声，吸引其他NFT投资者。 在红海竞争中，NFT交易平台之间的界限也变得越来越清晰，Web3平台的交易模式也在潜移默化中改变。流量、话语权以及社区，将成为NFT交易市场持续关注的焦点。
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