引言：

在市场低迷时期，项目的营销预算往往会被削减，与此同时，用户的参与热情也会相应减弱。许多从事Web3行业的伙伴们普遍认为在熊市中进行营销工作尤为困难。

但事实真的如此吗？尽管牛市期间用户的参与度较高，但所面临的营销竞争也会更加激烈。熊市虽然预算有限，但仍蕴藏着丰富的资源，使您有机会在下一轮牛市中脱颖而出。

本期内容由CoinList营销总监撰写，他将结合个人经验，深入探讨如何在熊市中实现有效的营销策略。

2022年，加密行业市值已从巅峰时期的2万亿美元大幅缩水，随之而来的是围绕Web3的广泛讨论。

在加密市场的寒冬中，营销人员（以及他们的预算）感受到了前所未有的压力。

全球Web3项目普遍情绪低落，营销人员也在等待市场回暖以开展更多营销活动。

但根据我的经验，这种等待是错误的。

熊市反而为营销提供了绝佳的机会，主要原因有以下三点：

成本效益更高

市场噪音更少

是下一次牛市实现超额增长和回报的投资

在本文中，我将介绍熊市中营销的增长框架，并探讨新兴Web3项目如何合理分配有限的营销资源。

一、定义你的增长指标

牛市和概念并非永恒不变，使用“Protocol”和“DAO”等术语也不能长期激发用户使用产品的需求，减少开发人员的工作量。

在考虑增长之前，针对不同项目，了解增长的具体指标至关重要。

尽管每个项目对增长的定义都有其独特性，但以下是一些常见的Web3增长指标，按类别划分：

L1/L2协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模

DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量

游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量

市场/交易所：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量

SaaS：每位客户的收入、客户获取成本（CAC）、客户流失率

定义成功的衡量标准，就像实现产品与市场的契合一样，是开始探索增长策略、制定战略和寻找工具的先决条件。

二、利用现有资源推动增长

在营销预算被削减的加密寒冬中，Web3中的许多营销人员却忽略了他们可用的最重要资源之一：业务的现有资产。

在所有Web3初创公司拥有的现有资产中，以下三个是最重要的：

核心团队：你的团队是营销中最宝贵的资产。

用户：对于任何Web3营销人员来说，最大的问题之一是缺乏案例研究和客户成功案例。

SEO：每个人都有网站和博客，但几乎没有足够的Web3营销人员投入精力让他们的网站和app变得搜索友好。

三、用户获取：在Web3原生增长渠道上加倍下注，剩下的就砍掉

Web3中的用户获取方式在熊市中尤为复杂。

许多资金雄厚的团队正在烧钱，但其策略既不能触及目标受众，也不能提供具有ROI的收益。

以下有两个Web3用户获取策略，如果运用得当，在市场低迷时可以成为一个很好的关注领域：

一、空投

Web3中一种流行的用户获取方法是代币空投。

项目将免费代币空投（或分发）到已满足某些先决条件或完成协议使用的某些任务的用户加密钱包地址。

二、赏金和凭证

另一种越来越流行的Web3原生用户获取策略是在赏金平台上发起激励性奖励活动。

当用户完成特定的链上操作时，用加密货币奖励他们。

四、投资内容→减少竞争，让你的内容获得更多关注

新叙事会吓跑用户。

如果一件事引起恐惧、不确定和怀疑（FUD），大多数人都会直接避开它。

而这种恐惧的解药就是教育。

作为一个深受各种欺诈和黑历史困扰行业的营销人员，我们不得不帮助我们的用户了解Web3产品，通过优质内容和思想洞察为他们带来真正的价值。

在熊市中创建与你目标受众相关的优质内容将帮助你的项目吸引自然流量、建立信任、提升你的SEO并建立品牌价值。

五、社区为王：建立一个有特定目标的社区

在Web2中，go-to-market的主要目标是客户。

在Web3中，营销的目标将不仅包括客户/用户，还包括开发人员、投资者和合作伙伴。

由于Web3项目是“社区所有”，而不仅仅是“社区主导”，所有者、股东和用户之间的区别通常很模糊，因此定义好目标变得更加重要。

在熊市中建立社区的一些技巧：

去Web3用户所在的地方：Web3社区已经确定了他们选择的平台，因此建立社区意味着在用户所在的地方与他们会面。

清楚你的目的和意图：当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的。

设定明确的界限：社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。

与其他社区交叉传播：建立有助于交叉传播Web3社区的伙伴关系和协作。

利用你的社区：无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划等，尽可能让社区参与并传播。

随着Web3在这个熊市中日趋成熟，了解客户、增长驱动因素和实际增长指标的需求也将变得越来越成熟。

我期待在Web3中出现各种新的增长模式，并期待使用它们的项目取得进步。

原文作者：Alex Topchishvili，CoinList营销总监

原文编译：Linda，Web3 MKT

本文来自WhoKnows DAO

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