交易洽谈的核心包含四个主要步骤：询盘、发盘、还盘以及接受。其中，发盘和接受是达成交易合同并确立法律关系的不可或缺的两个阶段。
交易洽谈，简而言之，是指买卖双方通过面对面交流或通过信函、电报、电传、传真等通讯手段进行协商，旨在达成某项交易的整个过程。在国际贸易中，交易洽谈是至关重要的环节之一，其能否顺利签订合同，很大程度上取决于双方在洽谈过程中对交易条件的协商结果。
交易洽谈通常包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。以下将详细介绍交易洽谈的一般程序。洽谈的方式主要包括两种：书面洽谈和口头洽谈。书面洽谈可通过信件、电报、电传、传真等手段进行；而口头洽谈则可能涉及邀请外商来我国进行面谈。
在众多老客户之间，由于事先已就“一般交易条件”达成协议，或形成了一些惯例做法，或者已有长期贸易协议等原因，一笔交易不一定需要对每一项条款进行重新协商。交易洽谈的程序可以概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
在交易洽谈的四个程序中，首先是询盘，即交易的一方向对方询问交易条件。询盘通常由买方发起，但也可能由卖方发起。询盘的内容可以是详细的，也可以是简略的，例如买方询盘：“对东北大豆感兴趣，请提供具体交易条件。”
在交易洽谈过程中，发盘和接受是不可或缺的两个基本环节，也是必经的法律步骤。一旦一方发盘被另一方接受，交易即告成立，买卖双方便形成了合同关系。随后便是签订书面合同，以及出口等后续步骤。
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