文章来源：米筐投资（mikuangtouzi）
近期，米筐投资的文章中，美图老板蔡文胜对“defi是什么币圈”这一话题进行了热烈的讨论。对于传统股权投资与币圈割韭菜哪一个更高级的问题，他表达了非常诚恳的观点：
“坦白说，任何成功的投资人，都不可避免地参与了成功的IPO，也就是所谓的‘割韭菜’，因为大多数IPO后价格都不会再回到IPO水平。股市中，大部分上市公司在上市后，股东就会套现离场，真正能够持续为投资者带来回报的公司并不多。但为什么还有那么多人热衷于购买股票呢？因为人们被亚马逊的千倍神话、腾讯的600倍神话所吸引，总希望自己能找到这样一只股票。”
如今，像蔡老板这样敢于坦诚自己参与“割韭菜”的投资人实属难得。去年，米筐投资撰写了许多文章，分析了新时代的到来：消费成为拉动GDP的主要动力，服务业将占据社会主导地位，我们需要从卖产品转向卖服务。然而，不得不承认，无论时代如何变迁，由人构成的社会，赚钱的逻辑从未改变。
正如网络上流行的段子所说，当前中国最赚钱的生意无外乎：
向年轻人卖娱乐；
向年轻妻子卖宗教信仰；
向中年妇女卖青春；
向中年男性卖自尊；
向老年人卖健康；
向上班族卖焦虑；
向底层人士卖性暗示；
向知乎用户卖知识；
向微博用户卖无聊；
向游戏玩家卖装备；
以及向中产阶级推销生活方式。
商人赚钱的秘诀在于满足社会需求，研究人的需求。其实，这样说还不够直接，应该翻译为：卖给客人他们没有的东西，如果他们觉得自己什么都有，就创造概念，让他们觉得自己缺少。
1
能力压制
关于一个人的财富就是认知变现的说法，我认为既有道理又无道理。从赚取财富的角度来看，能力匹配确实至关重要，而能力不仅包括认知，还包括执行力。
然而，认知并非知道的越多越好，而是在这个混沌无序的世界里，看谁对世界的理解更接近真相。不论社会如何发展，我们都可以根据认知和执行力将人分为四类：
A：接近真相且执行力强；
B：接近真相但执行力弱；
C：认知模糊但执行力强；
D：认知模糊且执行力弱；
这导致大家在赚钱时，产生了千差万别的结果。
A类人通常是优秀玩家，赢者通吃，但他们往往不会轻易透露真相，因为真相可能非常残酷、逆人性；
B类人可能不会太惨，但也好不到哪里去，每天想法不断却不断抱怨；
C类人总认为自己认知的是对的，却不知过得好是因为执行力强，却总在认知上跳出来唱反调；
最终，A、B、C三类人都发现，赚钱其实很难，还是大家一起赚D的钱吧。无论是卖商品还是推销知识，赚钱的逻辑，最终还是个人综合实力的较量。
2
赚取落差
春节过后，有朋友在米筐知识星球提出了这样一个问题：
“请问一下，今年春节旅游异常火爆，是由于人们的收入增加，还是其他更深层次的原因呢？”
一开始想开玩笑地说是因为今年春节联欢晚会太难看了，但后来还是从多个角度进行了分析：
1、中国人还是有钱；
2、国民消费单一性的可怕共振；
3、景区与游客之间的极度供需不平衡；
谁都不能忽视中国拥有13亿人口。无论网上如何吐槽，这亿万人口每人稍微消费一点，就足以激发出强劲的动能。而国民消费指向并没有呈现多样性，单一导向明显，所以买什么都是一阵风，呼啦啦的，上到买股票买基金，下到买皮草，开个黄焖鸡、炒酸奶，都是如此。
无论微观层面如何解释，宏观层面，永远绕不开：赚钱就是赚人们的体验落差。
中国的商业史，就是一部国人体验落差的历史。农村人渴望过上城里人的生活，城里人又想体验农村人的生活，渗透衣食住行。
最初，绝大多数人都是一穷二白，粗茶淡饭。落差的另一端就是山珍海味，各种商品。于是，在改革开放前几十年，高端商品成为主流，一家美国家庭全景图，就是每个国人的奋斗目标：冰箱、彩电、沙发、汽车……
而如今，随着城镇化进入中后期，越来越多的人已经住进城市，落差又产生了微妙的变化。城里人又想体验农村人的生活，于是，买农家菜、土特产，回到乡野旅游，住农家乐，开始兴起。
你看那些直播平台，什么挖田鼠，捕猎野兔，都成了热门，一个个城里孩子在屏幕前敲着“快捕个田鼠，我给你打钱”，这是农村出身的孩子无法理解的。社会落差在改变。
所以，发展到今天，13亿人口已经不能用单一落差来归类了。因为中国人可能已经分为：
未脱离农业的人口；
半脱离半城市人口；
完全城市化的人口；
他们的体验落差各不相同：
依然期待山珍海味的农业人口，买各种高大上；
偶尔买些高大上，偶尔回归田野的，结果两头都想有，好像两头都没有；
体验乡野生活，看农家杀猪也是个稀罕，学手工织造；
所以你看，建设特色小镇和做消费升级，都是在尽可能扩展落差的两端。越往后，落差的大头也将会在最后一条，因为中国的商业已经触及了人类社会的天花板，向上已经无多大空间。所以很多做工业化商品生意的，生意不如以前了，反而那些田间地头的东西，非常火爆。
一切，都是人口结构主导的落差。时代在变，不管过去还是将来，赚钱的逻辑，从未变过。因为参与商业买卖的，永远是人。
标签: defi是什么币圈
