成功之路，每一步都走得异常艰辛。这不仅要求我们拥有远见卓识的视野，坚如磐石的信念，更要付出超出常人十倍、百倍的努力。那些未曾有人敢想之事，未能完成之事，我们都要敢于追求，勇于实现。张近东正是这样的人，他不仅实现了个人的辉煌，也成就了苏宁的崛起，更是激励了无数人的梦想。
1984年，张近东从南京师范大学毕业后，加入了一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初，中国兴起了一股“下海”热潮。年轻的张近东也在这股潮流中，跃跃欲试。
张近东在工作之余，承接了一些空调安装工程，积攒了10万元资本。当时，家用电器如彩电、冰箱、洗衣机等供不应求，但他没有跟随潮流，而是冷静思考后，做出了一个令人惊讶的决定：专做当时还属于“奢侈品”的空调。
1990年12月，27岁的张近东毅然辞去固定工作，在南京宁海路租下一家不足200平方米的小门面，成立了专营空调批发的小公司——苏宁交家电，开启了个人与苏宁电器的创业之路。谁都没有料到，十几年后，这家不起眼的小店，竟发展成为我国家电连锁业的领军企业——苏宁电器，而张近东也成为了“中国连锁风云人物”。
张近东前瞻性的第一步奠定了他事业的基础。当时，空调销售正值暴利时代。张近东下海第一年就实现了6000万元的销售额，纯利润达到1000万元。此时的张近东年仅28岁。
探索家电连锁之路
然而，好景不长。1995年以后，中国家电市场供大于求，许多制造商直接进入零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，从单一空调逐步发展到综合电器。1996年，苏宁进入扬州市场，标志着其开始走出南京，探索家电连锁之路。
2000年对苏宁来说是一个转折年。这一年，苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转向大型综合电器卖场，并提出“3年内在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，是一栋“黄金建筑”。大厦落成之初，有人劝说张近东出租这栋楼，一年至少可以净赚3000万元，但张近东却坚定地表示：“哪怕亏4000万元，苏宁也要做家电卖场”。
时间证明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张：2001年平均40天开一家店，2002年平均20天开一家店，2003年平均7天开一家店，2004年平均5天就开一家新店，2005年前4个月，苏宁平均2天就开一家店。张近东当初准备亏4000万元开设的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，年销售额达10亿元。
张近东说：“当时我们对连锁都很陌生，2000年我们提出要在全国开出1500家店时，受到业界颇多质疑，当时压力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，认为是天方夜谭。可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路。”
“在经历15年稳健发展后，2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们现在不再制定具体的开店数量指标，而是放手看自己到底能跑多快。”如今这位家电业的“江湖大佬”，似乎更着意苏宁的未来。
2008年，苏宁电器已经成为中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2008年5月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过700家连锁店，员工人数10万多名，2007年销售规模近900亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲，也是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，企业品牌价值高达425亿元，成为中国商业领域第一品牌。
穷则独善其身，富则兼济天下，这是中国古人对财富的理解。苏宁电器从个人创业发展到国内民营企业三甲之一，从个人企业到公众公司已经走过了18年的路。这18年既是苏宁不断发展的过程，也是张近东不断与团队和社会分享苏宁财富的过程。2004年苏宁电器在中小板上市，并且随着全流通改革和定向增发，张近东的股权已经稀释到公司的三分之一左右。在2006年中国资本市场的财富统计中，前50位个人财富榜单中，苏宁电器占据5席，除张近东本人外，还有4名中高层管理人员入选。尽管如此，张近东还在规划一个更加大手笔的造富计划，进一步稀释手中的股权，实施员工股权激励。根据相关规定，股权激励计划最高涉及的标的股票可达公司股本总额的10%，业内人士分析，此计划如果得以实施，在未来5年内，苏宁将打造出1000个千万富翁。
资本市场的想象空间
在我国，零售行业的富豪是最近一年中国财富增速最快的人群，零售业富豪人均财富增长308%，其中张近东是一个样板：由于2004年苏宁电器上市，张近东个人财富陡增517%。
实际上，张近东为苏宁上市足足筹备了5年。2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。当日涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。张近东身家也因此一夜超过12亿元。
之后，苏宁一直稳居中国股市第一高价股，股价屡创新高，张近东身家也水涨船高，从上市之初12亿元暴涨到28亿元。加上张近东其他资产，身家超过31亿元。
苏宁此次上市成功融得近4亿元发展资金。“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”，张近东说。
美国最大家电连锁企业百思买，在1989—1999年10年间，其股票价格翻了100倍。全球零售巨头沃尔玛在上世纪80—90年代，股价也翻了500倍。目前美国家电连锁企业已不足1000家，百思买为首的前三大电器连锁控制了高达80%的市场份额。而国内家电流通企业则超过3.2万家，家电连锁企业所占市场份额仅为6%，资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间。
国际化的梦想
2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发基地。每到一处，心情都难以言说，“与国际巨头相比，我们还很弱小，有很大的差距。最大的差距不是国际巨头发展的历程长，而是他们的理念超前。站在国际市场上看，我们能看到自己理念上的巨大落差。现在我们前进的步伐已经够快，但是如果添上国际先进理念这双翅膀，我们一定会更加飞速发展”。
当被问到怎么看待即将进入中国的全球家电巨鳄百思买时，张近东说，就像一个通常需要仰视对方的人，某一天突然发现，他们能平等交流和沟通，这种心情的产生不仅仅是因为发现了自己在实力上的提升，更重要的是从这一刻开始有了足够的信心。
在美国百思买集团考察了几天之后，张近东说，百思买也是专门做电器流通的连锁企业。它现在所处的阶段就是苏宁马上要经历的阶段。尽管我们不可能跟他们完全一样，但是，他们的管理技术不能不说对苏宁的成长有着重要的参考价值。“百思买的今天，就是苏宁电器的明天。他们就像一面可以照见未来的镜子，我从中看到了苏宁电器的未来。”张近东对这一点深信不疑。
社会责任
作为中国家电连锁行业唯一的民族企业，国务院总理温家宝曾勉励苏宁电器“成为中国的沃尔玛”，在这一使命下，张近东坚持企业本土化特性，不断壮大企业规模和国际化管理能力，多次在政协会议上提出关于“壮大中国现代零售业”的提案。他始终坚信“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”，并正在朝这一目标不断前进。
在带动企业发展的同时，张近东也非常注重承担企业社会责任，将企业定位于社会化的苏宁，将企业家本身定位为社会工作者。目前苏宁已经成为中国解决就业最多的民营企业，年纳税额位列中国民企第二，同时张近东还创立了中国首个大型企业社工制度——1+1阳光行社工志愿者行动，号召苏宁10万多名员工每人每年拿出一天的工资进行社会公益援助，拿出一天的时间参与社区公益活动。而企业自身十多年来也已累计捐赠公益事业数亿元，其中张近东在四川汶川大地震中个人捐赠5000万元，创国内个人捐赠之最。
每个人都有属于自己的故事，而每一段故事，便是一段人生，一段感悟，一段路途上的足迹。泡上一壶清茶，品味一份安逸，读上一段故事，去触摸这段故事，这段人生，这段感悟，了解这段故事后的喜怒哀乐，了解这份成功背后的辛酸喜悦，以此印证己身，亦或是激励自身前行。
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