创业者所要了解的CAC、LTV、PBP到底是什么意思？
看到有答案已经详细解释这几个指标了，就不再多解释”定义“，我们来讲一下创业者用这些指标要注意的问题。其实 CAC、LTV 真的很容易被滥用，比如说很多企业家被教导要注重 LTV/CAC 的比例，并且如果这个比例大于 1，他们就很高兴，但这很可能其实是错的，有以下几点原因：
1，LTV/CAC 很大，但客户获取的投资回收期很长。
这种情况发生了话，就要小心资金链，一旦没能及时融资，那么资金断裂你也就完了，这个时候说LTV/CAC也毫无意义。
2，LTV 其实不精确，如果是产品为主的business，LTC常常是基于多次购买来测量，而且有重复率这个概念假设在里面，服务业或者企业级别，LTV是基于客户流失率来看的，但是客户流失率的预测是很tricky的，早期业务是很难做的。
3，CAC的测量通常是不准的。其实做过事儿的就知道，很难常常了解到客户那边的真实成本，而就算数字都是精确的，计算也对，CAC这个东西也不是就不变了。
比方说你每个月获取 10 个客户，每个客户获取成本 100 美金，当客户量扩至 100，这个价格可能还成立；但当扩至 1000，这个价格已经 Hold 不住。
CAC 应该这么看，如果你想要全面开花，多方面多角度拓展渠道，那么成本肯定增加，如果你找到了一个好的渠道，那么对手也会看到，那就会竞争，那这样一来你的成本其实还是会上去的。
以上答案部分信息参考硅发布微信文章《烧钱前，务必恶补这些指标》。
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文章来源: 酷玩网
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